ご相談の背景
「高台にある見晴らしの良い土地の売却相談」です。眺望は抜群なのですが、敷地を支えている「擁壁（コンクリートの壁）」が古く、現行の安全基準を満たしていない可能性がありました。
過去に何度か購入検討者はいましたが、「擁壁を作り直すと数千万円かかるのではないか」「地盤が不安」といった懸念から、具体的な話に進む前に破談になっていました。
お客様自身も、擁壁の工事にいくらかかるのか把握できておらず、適正価格が分からないまま、ただ「売れない土地」として諦めかけていました。
担当の井口が提案した解決方法
販売活動を再開する前に、提携している造成業者と一級建築士に依頼し、擁壁の強度調査と是正工事の見積もりを算出しました。 その結果、全面的な作り直しではなく、補強工事で安全性を確保できることが判明しました。さらに、その土地の高低差を活かした「地下車庫付きの建築プラン」と「総予算（土地＋建物＋擁壁補修費）」をセットで作成。
購入者が入居後の生活と総費用を具体的にイメージできる資料を用意して販売したところ、ハウスメーカーで検討中のお客様に即決いただくことができました。
担当者・井口のコメント
擁壁や高低差のある土地は、素人目にはリスクの塊に見えますが、プロが適切な解決策を提示すれば、逆に「割安で眺望の良い土地」という魅力的な物件に変わります。
ネガティブな情報を隠すのではなく、解決策とセットで情報開示することが、買主様の安心感につながり、結果として売主様の手取り額を最大化することに繋がりました。
この売却のポイント
普通の土地探しでは、土地代の他に追加でいくらかかるか分からず、皆様ローン審査や予算オーバーを心配されます。 しかし今回は、「土地・建物・擁壁工事、ぜんぶ合わせてこの金額で収まります」という確定プランをご提示できたので、ハウスメーカーで検討中のお客様も、安心して判子を押すことができました。
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