ご相談の背景
一人暮らしをされているお母様が、階段の上り下りが辛くなってきたため、住み替えを検討されているとのご相談をいただきました。
あわせて、お母様が住み替えた後に空く実家（古家付きの土地）を、今後どのように活用すればよいかというお悩みも抱えていらっしゃいました。
「売るべきか、貸すべきか、それとも他に方法があるのか」選択肢が多いからこそ、判断に迷われていたケースです。
担当者の井口が提案した解決方法
担当の井口は、まず2つの視点から相場を調査しました。
- 賃貸に出した場合の相場（どのくらいの家賃収入が見込めるか）
- 売却した場合の相場（いくらで売れる可能性があるか）
その上で、お客様には以下の3つの選択肢をご提示しました。
- 空き家を賃貸で運用する
- 売却して現金化する
- 解体して再建築し、自宅として住む
それぞれの収益性やメリット・デメリットを丁寧にご説明した結果、お客様は「売却する」という意思決定をされました。
担当者・井口のコメント
不動産の活用方法には、それぞれメリット・デメリットがあります。私たちの役割は、適切な情報をお伝えして意思決定のお手伝いをすること。売却から現金化、その後の老人ホームへの手配まで、すべてナビゲートしています。
また、古家の場合は解体費がかかるケースもありますが、中間業者を挟まないため、コストを可能な限り抑えることができます。
今回の「古屋付き土地売却」のポイント
「不動産の取引」ではなく「人生の課題解決」を提供
古家付き土地を売却する背景には、「親の介護」や「住み替え先への不安」という重たい課題が必ず存在します。
単に家を売るだけでなく、お母様の次の安心な暮らしまでセットで解決することが重要です。
「後悔しないか？」を徹底的に検討
大切なご実家を手放す際、「本当に売ってしまっていいのか」と迷われるのは当然のことです。
だからこそ、担当の井口は最初から「売却」だけを勧めることはしませんでした。「貸す」「売る」「建て替える」という3つの選択肢について、それぞれのメリット・デメリットや相場データを包み隠さずお伝えしました。
すべての選択肢を比較していただくことで、お客様ご自身が「後悔のない最善の選択」を下すための土台を作りました。
解体費用のご負担について
古家付きの土地を売却する際、多くの方が不安に感じるのが「解体費用」です。費用がかさめば、手元に残る資金が減ってしまいます。
解体費用の相場
- 木造: 1坪あたり約3万〜5万円（30坪の家で約90万〜150万円）
- 鉄骨造: 1坪あたり約4万〜6万円
- RC（鉄筋コンクリート）造: 1坪あたり約6万〜8万円
今回の事例では解体費用がかかっていませんが、私たちは解体工事において、中間業者を挟まない直接の仕組みを活用しています。これにより、不要なコストを徹底的にカットし、出費を最小限に抑えています。
中間業者を挟まない直接発注により、一般的な戸建ての解体・整地では約50万〜200万円ほどのコストダウンが期待できます。さらに、大規模な擁壁工事やアパート・ビルなどの特殊案件においては、他社の見積もりから1500万円の削減に成功した事例もあります。
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- 一度お持ち帰りいただいて問題ございません。
